Engagement Sports Marketing
¿Cómo está evolucionando el Marketing Deportivo?
La inversión de las compañías en Marketing deportivo sigue creciendo a lo largo de los últimos años.
La inversión en patrocinios y marketing deportivo a nivel global fue superior a 38.000 millones en 2018, y superará los 40.000 millones en 2020 según diferentes fuentes utilizadas para elaborar este post (Nielsen, IMF,…). En España la inversión aproximada en los últimos años ha sido cercana a los 400 millones de euros.
La evolución en términos de inversión y confianza en el marketing por parte de las marcas y sus responsables de patrocinio y eventos es evidente. Sin embargo
hay una serie de nuevos retos a los que nos enfrentamos para optimizar estas activaciones desde los equipos de marketing y las agencias:
- Los nuevos target, como son los millennial o la generación Z no son consumidores de medios convencionales como TV, radio,…
- Los contratos de patrocinio convencionales son poco flexibles y no ayudan a innovar.
- La incentivación personalizada y la gamificación son las grandes oportunidades que aún deben mejorar las acciones de marketing deportivo (patrocinios) y eventos deportivos.
- Las mujeres son un activo adicional al target al que llegan estas activaciones. En España se ha generado “Universo Mujer” como parte de la inclusión y proceso de igualdad también en el mundo del deporte. Este segmento de población cada vez es más importante para las marcas.
- Desarrollar una experiencia integral más allá del hito del evento. Los participantes demandan una experiencia total que desarrolle una participación activa como actores principales.
Sport Marketing significa la realización de activaciones y eventos deportivos ligando la imagen de una marca a un determinado evento deportivo, con varios objetivos principales:
- Visibilidad
- Engagement o vínculo emocional con el cliente
- Componente social con la comunidad
¿Cómo generar engagement en activaciones de Patrocinio y Eventos deportivos?
Una de las claves que los responsables de patrocinios de las marcas pueden utilizar es la creación de contenido para vincular o hacer partícipes a su target:
Estrellas deportivas
Suelen ser parte e imagen de marca y a menudo son elegidos por las marcas para transmitir su filosofía, en función de cómo es vista esta estrella por sus fans.
Viralización de contenidos
Los asistentes o participantes en la activación, generan contenidos en sus propias redes. Aproximadamente, sabemos, que la mitad de los fans siguen a sus equipos y estrellas deportivas favoritas en sus redes sociales. Por lo tanto, podemos tener una vinculación directa con nuestros clientes y generar sentimiento de pertenencia.
Relación duradera
Los deportistas populares y aficionados desean mantener una relación no única durante el evento sino incluso previa y posterior al mismo. Esto sin duda es una oportunidad para generar contenidos y vinculación o engagement con nuestro consumidor o cliente.
Partnership con las marcas
Tanto las compañías como las marcas y clubs deportivos ven el partnership y el patrocinio como una oportunidad de alineamiento de mensajes, de valores y por supuesto económica y de gran retorno directo y medible. Las principales marcas españolas que invirtieron en activaciones y marketing deportivo para generar engagement los últimos años fueron:
- Caixabank
- Santander
- Sabadell
- Zurich
- Iberdrola
- Movistar
- Inditex
- Mapfre
- Mastercard
Tecnología y Marketing Digital
El “Internet de las cosas” o “devices” utilizados por los usuarios , son el mejor soporte para nuestros seguidores o consumidores . La experiencia que podemos generar a través de la utilización de móviles, tabletas, relojes inteligentes,… se incrementa exponencialmente en términos de engagement y satisfacción.
Redes Sociales
Aproximadamente 3.000 millones de usuarios en el mundo (El 42% de la población mundial) utiliza Twitter, Facebook o Instagram. Los post con los que interactuamos los consumidores de deportes y los hashtag son ya una realidad para vincularnos a las marcas que son aspiracionales y emocionantes para cada consumidor. Utilicemos el poder de las mismas en nuestro plan de patrocinio y eventos deportivos.
E-Sports
Por último, no olvidemos el gran mercado que ya represent an los e-sports, la viralización incluso es mayor a través de Youtube, Facebook o Twitch, un mercado cuyo valor ya era de casi 700 millones de dólares en 2018 y la estimación es de 1,5 billones para el próximo año en términos de inversión.
