Las estrategias de marketing son una pieza clave para cualquier negocio que pretenda sobresalir en un entorno lleno de opciones y competencia. Puedes tener un producto impecable, listo para el mercado, y mejor ue tu competencia, que sin un plan de marketing accionable y ajustado a tus necesidades, no conocerás el éxito. Desde pequeñas startups y PYMES, hasta llegar a grandes corporaciones, todos sin excepción buscan aumentar sus ventas y mejorar su posicionamiento de marca a través de tácticas de marketing diseñadas a la medida.
De acuerdo con Statista, en 2023 se invirtieron en España aproximadamente 2.810,5 millones de euros en publicidad digital, lo cual evidencia la prioridad de las organizaciones en temas de marketing.
Pero, ¿qué tan efectivas son realmente estas estrategias para lograr el objetivo más importante: incrementar las ventas?
¿A qué llamamos estrategia de marketing efectiva?
Una estrategia de marketing es buena o efectiva cuando logra conectar con la audiencia adecuada, en el momento preciso, a través del canal correcto. Entonces, no sólo se trata de diseñar campañas atractivas o de utilizar las herramientas digitales de moda. El reto u objetivo está en integrar varias tácticas que en conjunto trabajen para lograr resultados medibles y sostenibles en el tiempo. En este caso, a este tipo de acciones los expertor en el sector lo denominan marketing 360.
Para evaluar la efectividad de una estrategia de marketing, es fundamental observar su capacidad para cumplir con ciertos objetivos, en las cuales nos adentramos a continuación:
Generar tráfico cualificado
Aunque parezca absurdo, no basta con atraer visitas a un sitio, sino llevar a aquellos usuarios que están genuinamente interesados en lo que la empresa ofrece, ya sea un producto o un servicio, con enfoque B2B o B2C, u otras particularidades.
Convertir leads en clientes
El sueño de toda organización es éste… Una buena estrategia de marketing no solo se enfoca en captar prospectos, sino en guiarlos a lo largo del proceso de compra hasta que se convierten en clientes, en lo que conocemos en marketing como fases del funnel de conversión.
Fidelizar clientes
Las estrategias más exitosas no terminan con la venta. Mantener una relación constante con los clientes asegura ventas repetidas y promueve el boca a boca positivo. En términos más académicos, el LTV (life time value) es lo que hace que los negocios sean exitosos en el tiempo.
Medir y optimizar resultados
Dicen que lo que no se mide, no se optimiza, y lo que no se optimiza, no crece. De esta forma, el marketing actual debe ser medible y perfectible siempre que haya análisis cualitativo y cuantitativo. Por eso, es indispensable que las empresas analicen continuamente los resultados de sus esfuerzos, ajusten sus tácticas y optimicen sus campañas para maximizar el retorno de inversión (ROI).
¿Cuáles son las estrategias de marketing clave para impactar?
No se trata de inventar la rueda, como mencionábamos anteriormente, sino que lo ideal es trabajar una estrategia de marketing 360. Esto implica echar mano de todos los canales que existen en la actualidad: búsqueda orgánica, búsqueda de pago, display, directo, referral, social, email, y todavía podríamos s:eguir enumerando… Considerando todas estas opciones, nuestro consejo se encamina hacia este tipo de acciones:
Marketing de contenidos
El contenido es el rey, y no por casualidad. Generar contenido relevante y de valor, ya sea a través de blogs, videos, infografías o podcasts, ayuda a atraer y retener la atención de los usuarios. Una estrategia de contenido bien estructurada no solo mejora el SEO y aumenta la visibilidad de la marca, sino que también construye confianza, lo que a largo plazo puede traducirse en mayores ventas.
Publicidad pagada (PPC)
El marketing de pago por clic (PPC) permite a las empresas llegar rápidamente a su audiencia objetivo. Plataformas como Google Ads o Facebook Ads permiten segmentar audiencias con precisión, lo que optimiza el presupuesto de publicidad y acelera los resultados. Una campaña de PPC bien ejecutada puede generar un aumento inmediato en las ventas, siempre que el retorno sobre la inversión esté controlado.
Email marketing
Lejos de ser obsoleto, el ‘email marketing’ sigue siendo una de las herramientas más efectivas para generar conversiones. La clave está en segmentar correctamente la lista de contactos y ofrecer contenido personalizado y relevante para cada segmento. Ya sea mediante campañas de nurturing o promociones directas, el email marketing puede transformar leads en clientes fieles.
SEO (Optimización en motores de búsqueda)
El SEO sigue siendo un pilar fundamental en cualquier estrategia de marketing digital. Aparecer en los primeros resultados de búsqueda de Google aumenta la visibilidad de la marca, lo que naturalmente lleva a un mayor tráfico y, con las tácticas adecuadas, a más ventas. El SEO no solo se trata de palabras clave, sino de ofrecer una experiencia de usuario sólida, contenidos de calidad y optimización técnica.
Marketing en redes sociales
Las redes sociales son un canal ideal para construir relaciones más cercanas con los clientes. Además de atraer tráfico y aumentar la visibilidad, plataformas como Instagram, TikTok o LinkedIn son excelentes para generar confianza a través de contenido auténtico y visualmente atractivo.
Una estrategia de marketing dirigida redes sociales, bien planificada y sin necesidad de ser ‘paid’, puede generar una gran cantidad de ventas directas e indirectas, más todavía sin nos lanzásemos a trabajar campañas de influencers y contenido generado por usuarios (UGC).
Impulsar estrategias de marketing es fundamental para impulsar el crecimiento de las ventas, siempre y cuando estén bien planificadas, ejecutadas y optimizadas continuamente. En IDE Marketing nos especializamos en generar estrategias de comunicación y marketing adaptados a las necesidades de cada cliente, compártenos tus datos y nos pondremos en contacto contigo. También puedes programar directamente una reunión de 30 minutos con personal de nuestro equipo.
