Programa de incentivos
dirigido a las franquicias de la red de distribución de la compañía.
Objetivo
Mejorar la información y la comunicación de objetivos y resultados comerciales de los distintos grupos de franquicias y sus correspondientes puntos de venta. Alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar la relación con el público objetivo.
Reto
Crear un programa capaz de incentivar directamente a los vendedores de los puntos de venta, verdaderos prescriptores de los productos, sin tener acceso al detalle de quién realiza cada operación en las tiendas.
Solución
Se diseñó un programa donde las ventas de cada tienda generaban puntos que eran repartidos por el responsableentre los vendedores en función de su desempeño. De este modo, se ofrecía una herramienta de incentivación a los franquiciados que recibían así mismo parte de los puntos conseguidos para alcanzar incentivos personalmente.
